增长黑客还是增长幻觉

“增长黑客”这个词诞生于 Sean Ellis 2010 年的一篇博客文章，后来被无数人引用、诠释、过度包装，最终成为了一个既流行又空洞的术语。

原始定义是对的

Sean Ellis 的原始定义是：增长黑客是唯一目标是增长的人，他们用数据、实验和创意寻找可扩展的增长渠道。

这个定义的核心是三个词：数据驱动、快速实验、可扩展。

增长黑客不等于”低成本获客技巧”，也不是某种神奇的 hack。

大多数人在做什么

我见过很多自称在”做增长”的团队，实际上在做的是：

• 复制别人的 growth hack（完全不考虑自己的产品和用户是否匹配）
• 刷数字（注册量好看，但这些用户永远不会再回来）
• 把”病毒传播”当成魔法，以为加一个分享按钮就能起飞

这些做法的问题在于：它们优化的是虚荣指标，而不是真实的业务价值。

增长的前提

增长黑客有一个前提经常被忽略：产品要先有 Product-Market Fit。

如果你的产品本身没有留住用户的能力，增长手段只会帮你更快地证明这一点。Dropbox 的那个经典推荐计划之所以成功，不是因为那个机制有多聪明，而是因为 Dropbox 本身就是一个用了就离不开的产品。

先把留存做好，再做增长。顺序不能反。

一个有用的框架

与其追求”增长黑客”，不如问自己：

1. 我的用户为什么留下来？
2. 他们为什么会推荐给别人？
3. 这两件事，我有没有在产品层面做好支撑？

答案清楚了，增长就有了方向。