和投资人喝咖啡的正确姿势
见过几十个投资人之后，我学到的那些没人告诉你的潜规则。
我见过的投资人里，有人在见面十分钟后就拿出手机开始刷消息，也有人聊了三个小时之后追着我问能不能投。区别不在产品，在姿势。
投资人喝咖啡的目的
首先要明白：投资人和你喝这杯咖啡，是在筛选，不是在学习。他们每周见十几个创始人，判断一个人大概只需要前五分钟。
他们在看的是：你对自己在做什么有没有清晰的认知、你对市场和用户的理解有没有深度、以及你这个人遇到困难时的反应模式。
不要做的事
不要背 pitch deck。如果你在背诵，对方感受得到。用自己的话说，哪怕不流畅，也比流利的空话有说服力。
不要夸大数据。“用户量十万”但是 DAU 两百，这种事情投资人两句话就能戳穿。被戳穿之后，这次谈话基本就结束了。
不要贬低竞争对手。显得不自信，也显得你没认真研究市场。
应该做的事
讲一个真实的故事。为什么做这件事？是因为你自己遇到了这个问题吗？真实的动机比市场分析更有说服力。
提前研究对方。他们投过什么，关注什么方向，当你提到”我看到你投的 XX 公司也在做类似的事情”，对方会来了兴趣。
结束时要明确下一步。不要靠等他们联系你，直接问：“我们下一步怎么推进？“
最后
最好的投资关系是双向选择。你也在观察对方能给你带来什么价值——钱只是其中一部分。